Metodicità e passione:
ecco i segreti di Roberto per lavorare al meglio ogni giorno

Roberto Longhi, Responsabile Commerciale di ProntoPack per le business unit di cartoncino e carte per etichette, è il massimo esperto di questi prodotti e delle loro caratteristiche tecniche. Oggi ci racconta cosa significa conoscere e lavorare in questo settore da anni.

Parlaci del tuo ruolo: in cosa consiste?

La parte principale del mio lavoro prevede la gestione dei clienti storici aziendali, insieme alla creazione di nuovi contatti, che è l’attività che sto portando avanti da tempo.

Ho iniziato in ProntoPack seguendo le carte per etichette, unità che qualche anno fa aveva una dimensione molto più grande di oggi, e in seguito sono passato alla gestione del cartoncino. In questo settore ho iniziato a sviluppare nuovi clienti – grandi, medi e piccoli – cercando di capire le varie esigenze e le possibilità che il mercato offriva.

Recentemente stiamo lavorando a quattro mani con il Supply Chain Manager per trovare nuove fonti di approvvigionamento che in questo momento sono fondamentali per via della situazione di difficile reperimento delle materie prime che il mercato sta affrontando.

Quali sono le difficoltà quotidiane e quali le soddisfazioni?

La difficoltà principale è legata proprio alla complessità di reperimento del materiale: se è vero che da sempre il ruolo del centro taglio è stato quello di soddisfare in breve termine le esigenze del cliente, oggi diventa invece primario reperire nuovi prodotti e creare uno stock immediatamente disponibile per la clientela.

Le soddisfazioni sono legate alla grande crescita personale, oltre che professionale, che sto vivendo lavorando in ProntoPack. Ho 36 anni di attività e nel mio percorso lavorativo ho sempre lavorato nel settore cartario, pur non occupandomi mai di packaging, sino al mio arrivo in ProntoPack. Oggi posso dire di aver conosciuto anche questi prodotti, aver capito che tipo di mercato avrei dovuto affrontare ed essere riuscito a conoscerne le dinamiche.

Com’è composto il tuo team di lavoro?

Durante la mia esperienza a 360° in ProntoPack ho trattato tutte le tre aree di business di cui l’azienda si occupa, quindi Board, Packaging e Office. Questo mi ha permesso di collaborare con molti colleghi e la costante è stata cercare di creare un buon rapporto con tutti, perché considero fondamentale che il clima in azienda sia il più collaborativo e sereno possibile.

Si può pertanto dire senza dubbio che il mio team di lavoro è composto dall’intero team commerciale, ma non solo.

Quale obiettivo ti poni per quest’anno e qual è la sfida da affrontare?

Obiettivo principale è trovare nuove fonti di approvvigionamento: i recenti episodi del mercato hanno cambiato le regole del gioco e ora l’attività più importante per me non è solo quella di vendere, che rimane un elemento fondamentale, ma lascia spazio alla ricerca di fornitori.

Questo consentirà di sviluppare un’attività di vendita diversa da quella che è stata finora e questa è la sfida che l’azienda si trova ad affrontare.

Lavori qui dal 2015: cosa ti appassiona di questo lavoro?

La continua ricerca e conoscenza dei prodotti, dei mercati e di nuove dinamiche è la cosa che mi appassiona di più di questo lavoro. Trasferire la mia esperienza alle persone più giovani che sono arrivate in azienda e che hanno davanti una vita di lavoro ed essere apprezzato per le mie conoscenze è motivo di grande soddisfazione.

Raccontaci di te: quali sono le tue passioni nel tempo libero?

Tempo libero non ne ho molto, ma avendo figli grandi faccio vita da coppia frequentando, soprattutto nel weekend, amici che hanno le mie stesse esigenze.

Pratico anche degli sport. Mi piace giocare a tennis: è il mio sport preferito e l’ho sempre praticato con costanza seriamente fin da quando ero giovane. Occasionalmente poi esco a fare un po’ di jogging.

Ultima domanda: una cosa imparata sul lavoro che ci regali come pillola di saggezza!

La lezione che ho imparato sul lavoro e che deriva anche dal mio carattere è quella di impostare un’organizzazione di lavoro molto precisa e metodica.

Organizzazione e metodicità sono gli elementi fondamentali che mi sento di consigliare a chi affronta il mondo del lavoro in momenti difficile come questo.